تکنیک های مذاکره در کسب و کار

در این فایل با تکنیک های برتر مذاکره و کسب و کار آشنا می شوید

دانلود تکنیک های مذاکره در کسب و کار

تکنیک های مذاکره
معامله برد برد
قوانین مذاکره موفق
دسته بندی مدیریت
فرمت فایل docx
حجم فایل 31 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل 11

فایل تکنیک های مذاکره در کسب و کار با فرمت docx و در ۱۱ صفحه تهیه شده این فایل برای صاحبان کسب و کار و کلیه مدیران بویژه مدیران فروش و بازاریابی بسیار کاربردی می باشد .

مقدمه 

تا به حال این جمله شنیدید : شما در دنیای کسب و کار چیزی را بدست می آورید که شایستگی آن را داشته باشید . ( این واقعیت  ندارد ) 

در دنیای کسب و کار چیزی را بدست نمی آورید که شایستگی آن را داشته باشید بلکه چیزی را بدست می آورید که در مورد آن مذاکره کنید .

دو افسانه وجود دارد : 

۱- مذاکره استعدادی ذاتی است ( غلط است ) مذاکره مهارتی اکتسابی است که می توانید آن را بیاموزید .

۲- چیزهایی که می خواهید را باید از چنگ دیگران بیرون بکشید ( غلط است ) مذاکره ای با کیفیت برای هر دک طرف برد - برد است .

همه چیز به چشم انداز شما بستگی دارد . اگر احساس می کنید که چیزی برای شما یا سبک زندگی شما مناسب نیست انجامش ندهید .

در این فایل می خواهیم تکنیک ها ، روش تحلیل و گزینه های استراتژیک را به شما معرفی کنیم که مورد تائید علم روانشناسی است .

در واقع هر مسئله ای را می توانید به شکل های مختلف و جدائی مطرح کنید که حقیقت داشته باشد و دروغ نگفته باشید حتی اگر دیگران برداشت متفاوتی از گفته های شما داشته باشند .

به نظر من همه ما به طور مداوم مشغول مذاکره هستیم و گاهی اوقات اینکار را در طول روز چندین بار برای خریدهای بزرگ ، برای تفریح و حتی صحبت با همکاران انجام می دهیم . هر چه شما فرد ثروتمندتری باشی ذهن میلیونر شما احترام بیشتری برای پول قائل است و نمی خواهد آن را دور بیندازد یعنی اینکه من ثانیه به ثانیه زمانم را پول می بینم وبرای اینکه در زمان کمتر به نتیجه برسم باید مذاکره کننده قابلی باشم . 

معرفی چند تاکتیک برتر در زمینه مذاکره

- اگر چیزی می خواهی باید درخواستت را بیان کنی 

- از قانون درخواست استفاده کنید 

- ایجاد ارتباطی نزدیک 

- پیدا کردن نقاط اشتراک

- معامله برد- برد

- دلایل موجه و منطقی 

- شما شروع کننده مذاکره نباشید 

- هدفمند باشید 

- ایجاد رقابت 

- از اعتبار شخص ثالث بهره بگیرید 

- از موقعیتتان محافظت کنید 

- استفاده از ضعف بعنوان نقطه قوت 

- ایجاد رقابت 

- موارد غیر قابل مذاکره را با موارد قابل مذاکره مبادله کنید 

- در نظر گرفتن موارد مختلف قرارداد 

- فراهم کردن محیط مطلوب 

- استفاده از روش آدم خوب و بد 

- استفاده از قدرت کلمات چاپ شده 

- به جای تقسیم کیک پیشنهاد جدیدی ارائه کنید 

و در نهایت وقتی من به مذاکره می پردازم همه از آن مذاکره سود می برند و برنده می شوند .

 

دانلود تکنیک های مذاکره در کسب و کار